上饶经济技术开发区目前正不断发展壮大，入驻的企业越来越多。这种良好发展的势头背后，蕴含着多少招商引资的酸甜苦辣。用该区招商二局局长、光伏产业办主任周勇剑的话说：“招商没有定式，与客商诚心交朋友，想其所想，激发对方的需求，并找到与我们的结合点，坚持不懈才能招到好项目。”近日，他因表现突出，被评为上饶经开区8月份招商之星。

　　今年8月25日，国内光电行业佼佼者——深圳合赢智拓光电技术有限公司签约入驻上饶经开区，将投资8亿元，建设年产3600万套物联网液晶显示屏、车联网液晶显示屏、智慧模块、平板液晶显示屏等智慧光电显示屏产品，项目总用地100亩，预计达产达标后每年销售收入不低于50亿元，年缴税收不低于1.4亿元。在这次成功牵手的背后，经开区招商人的艰辛却鲜有人知。“为了这个项目的落户，我们2年多来往返深圳几十次，碰了不少壁。”周勇剑回忆起这次招商中的经历，感慨万千。

　　起初，深圳合赢智拓光电技术有限公司并不打算在上饶经开区投资。周勇剑告诉记者，在与合赢控股接触之初的2015年，不只上饶经开区向他们抛了橄榄枝，也有地方减免厂房租金、有的地方免费提供设备，经开区的优势并不明显。“我们每次招商前都会做足功课，了解企业，了解企业的产品，了解企业产品的发展前景，在深层次了解企业的行业排名、创业实力、产品特点并进行市场调研后，结合经开区的优势看看能够支持什么，找到结合点来策划项目，这样才能使项目落地，实现双赢。”

　　围绕产业链打通上下游，是最终吸引这次项目投资的决定性因素。周勇剑说，智慧光电显示屏项目落户上饶经开区，是看中了上饶经开区“两光一车”产业集群发展的势头。在产业链上，不仅有凤凰光学与中电海康集团进行战略重组，投资25亿元打造涵盖物联网产品、方案、服务为一体的海康(上饶)智慧物联网产业园；还有汽车产业骨干汉腾汽车签约加入了车联网系统，成为车载智能互联科技的先行者——这对于主打智慧光电显示屏的合赢控股无疑是极具吸引力的。“我们以与产业布局吻合为突破口，将劳动力、政策、运输成本各项投入支出进行了对比，一次次商谈，一项项列出利与弊，对方从不感兴趣到私下考察，最终于今年8月实现签约。”

　　从事招商工作十余年的周勇剑有自己的“招商经”：“好项目其实也是在寻找好地方，在和项目负责人打交道的过程中，如果他表现的越来越慎重，就说明这个项目有希望了，投资不是小事，慎重说明他在考虑，我就会越来越有信心。”

　　采访接近尾声时，周勇剑接到了定火车票的电话。当晚，他就坐上了去上海的列车，拜访不停歇，招商在路上。

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